La gestion du portefeuille client

Objectifs du module

L’objectif de cette formation professionnelle « La gestion de son portefeuille client » est de savoir créer le besoin en immobilier auprès de sa clientèle et d’apporter les solutions les mieux adaptées aux différentes situations, cela passe par:

• une compétence approfondie sur la fiscalité immobilière des particuliers
• une capacité à pouvoir créer le besoin chez son client
• une pratique de la négociation liée à la défiscalisation
• une capacité de s’auto-évaluer.

La formation traitera : la Vente en l’Etat Futur d’Achèvement, le déficit foncier, l’investissement en Pinel, les différentes phases de négociation pour l’achat d’un bien immobilier.

SUIVI ET ÉVALUATION

• Le suivi de l’exécution de l’action de formation se fera à l’aide d’une feuille de présence émargée par demi-journée
• Un questionnaire de recueil des besoins sera à compléter par le stagiaire en amont de la formation
• Un questionnaire d’appréciation et d’autoévaluation des objectifs pédagogiques sera à compléter par le stagiaire à l’issue de la formation
• Une évaluation sur les acquis de la formation sera à compléter par le stagiaire à la fin de la formation
• Une attestation de fin de formation sera envoyée au stagiaire à l’issue de la formation